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每年的這個時候，很多房產(chǎn)中介也開始忙碌起來。這是因為，在高中校園附近的社區(qū)租房的考生家長，在高考后會集體取消租房。他們需要提前列出房產(chǎn)并尋找新的租戶。

七、八月份的暑假期間，新晉父母都會來看房，為備考的孩子尋找一個更近的“家”。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人林杰說，每年他都會經(jīng)歷這樣的歡送。

高中校園附近社區(qū)的租戶中

家長陪同學(xué)生比例可達30%至40%

林杰已在杭州一家品牌地產(chǎn)經(jīng)紀公司工作了四年。他工作的店位于杭州學(xué)軍中學(xué)紫金港校區(qū)附近。

“我們小區(qū)很多房子，比如紫金西苑、濱江城、華策中心公寓，都是家長陪著上學(xué)租的，房租不便宜，小區(qū)的一套房子要六七千一套。”一個月，一套公寓要三四萬。”

他告訴潮新聞記者，根據(jù)自己的觀察，在這些社區(qū)里，陪父母讀書的顧客比例可以達到30%到40%，他們的門店平均每個月都會接待20到30批這樣的顧客。

潮報記者 黃玉環(huán) 攝

因為這些陪學(xué)生的家長通常在杭州都有自己的房子。高考結(jié)束后，他們就會搬回自己的家，所以每年的六、七月份，這些小區(qū)的空置房屋數(shù)量都會增加。

有些人離開，有些人來。

“7月下旬以后高三和媽媽租的房子，會有一些新父母來看房，購房數(shù)量會逐漸減少。”

林杰表示，在看房時，有的家長會談到自己租房的原因：

“孩子們在宿舍沒有好好休息，無法靜下心來學(xué)習(xí)。”

“我不習(xí)慣在學(xué)校吃飯，而且學(xué)習(xí)壓力很大，所以我瘦了。”

“我們擔(dān)心我們的孩子獨自在學(xué)校。”

大多數(shù)家長會選擇在高三開學(xué)前將孩子搬出校園陪伴孩子學(xué)習(xí)。這個階段孩子壓力最大，營養(yǎng)一定要跟上。選擇房子時，安靜成為首要要求。靠近主干道的房子并不受歡迎。其他條件因人而異，設(shè)施齊全、環(huán)境優(yōu)美的社區(qū)將獲得加分。

長期從事中介行業(yè)，林杰也能準(zhǔn)確把握家長的需求。他會對手頭的房子進行分類，挑選適合自己的，提高看房效率。

“我們想在附近的社區(qū)租一套房子，希望安靜一些。”每當(dāng)有顧客這么說，林杰就能猜到對方的身份。

“你給孩子租房子嗎？我給你推薦幾套房子吧。”

每年七月和八月

房地產(chǎn)經(jīng)紀人也需要歡迎新人

“張小姐，六月份有很多房子空出來了，你之前還沒有選到你喜歡的房子，你最近可以抽空過來看看。”

和林杰一樣，于德民也是學(xué)軍中學(xué)紫金港校區(qū)附近一個社區(qū)的房產(chǎn)經(jīng)紀人。每年高考結(jié)束后，她都會提前做好準(zhǔn)備，整理好手上哪些房產(chǎn)即將到期，可以聯(lián)系哪些客戶。

在聯(lián)系了幾位客戶后，她告訴記者貝語網(wǎng)校，“每年這個時候是我們租房市場的黃金時期，家長和陪學(xué)生的大學(xué)畢業(yè)生都會來看房，我們也需要提前聯(lián)系他們，否則客戶會與他人混淆。”

七八月份是租賃市場的黃金月份。潮汐新聞記者 黃玉環(huán) 攝

在于德民看來，與其他客戶相比，陪伴學(xué)生的家長才是租賃市場上的“紅薯”。房東更愿意把房子租給他們，因為這樣的租客更穩(wěn)定，也更愛護房子。

因此，為了提高成交率，她也會通過老客戶等渠道尋找更多這樣的客戶群體。

“我們的同事都比較年輕，大多數(shù)都沒有結(jié)婚、沒有孩子。不過，為了縮短與父母的距離，他們也會不遺余力地了解一些教育孩子的經(jīng)驗。”

因為如果你在看房的時候和父母聊這些事情，他們就會慢慢放松下來，對中介更加信任。

在眾多房產(chǎn)中介的努力下，用不了多久，高考后騰出的住房就會被消耗掉。由于租賃需求依然強勁，整體租金價格波動不大。

有些家長遲到，可能無法選擇自己喜歡的房子。這時，于德民仍然會留下對方的電話號碼，等有新房可用時，他會聯(lián)系對方過來看房。

“其實，除了七、八月份的旺季，每個月都有家長陸續(xù)來租房。有的孩子住不慣校園，就搬到外面住，有的已經(jīng)在孩子之前就訂好了房子。”進入學(xué)校。

考生高考已經(jīng)結(jié)束

機構(gòu)“高考”剛剛開始

無獨有偶，杭州二中東河校區(qū)附近的房產(chǎn)中介小月最近也迎來了一年中最忙碌的時候。

“我們這里是老城區(qū)，附近都是老住宅區(qū)，租房市場競爭力較弱，但上學(xué)、就醫(yī)方便是他們最大的優(yōu)勢。”

小月每天都會在朋友圈發(fā)幾條推薦房產(chǎn)的帖子。他說：“工作不發(fā)朋友圈，就像燒火不抽煙。”在他的宣傳中，“離學(xué)校近”、“去醫(yī)院方便”成為不可或缺的文案。

“像小米祥小區(qū)、建中小區(qū)，因為離杭州二中較近，很多家長租房陪讀高三和媽媽租的房子，高考后立即取消租房的也不少。我們要多宣傳、多宣傳。”尋找新客戶。”

除了發(fā)朋友圈外，他有時還會去學(xué)校發(fā)廣告、發(fā)傳單。

幾年來，勤勞的小月幫助很多家長找到了自己喜歡的房子，自己也攢了很多積蓄。今年5月，他終于為自己選定了一套公寓，并在杭州的萬盞燈火中點亮了屬于自己的一盞。

“看了這么多房子，到了買自己的房子就變得很容易了。因為你對位置、戶型、周邊設(shè)施都很了解，你只要喜歡就行了。”

由于剛買房后壓力很大，小月變得更加勤奮。每天，他似乎都有無窮無盡的事情要做，有無窮無盡的人要接觸。除了發(fā)朋友圈、發(fā)廣告、發(fā)傳單外，他還開始制作視頻賬號來宣傳房產(chǎn)。

看來，考生的高考即將結(jié)束，機構(gòu)的“高考”才剛剛開始。

或許，讓小月產(chǎn)生這種危機感的，是來自周邊地區(qū)的競爭。他工作的商店旁邊，有一棟公寓樓，也抓住高考期間的黃金出租期，早早就在門口貼出了日租、月租廣告。

“日租金99元起，月租金1699元起。”租金取決于房型，很多公寓可以提供全家人入住的條件。

學(xué)校附近公寓推出日租、月租服務(wù)。記者 黃玉環(huán) 攝

高考前一天，公寓也迎來了幾批客人。 “為了方便考試，他們臨時來這里，每年這個時候，這里總有人。”公寓負責(zé)人說道。