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這就是國(guó)際大品牌厲害的地方，還沒(méi)開店，就能向商場(chǎng)先收一筆錢。銷售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)成，還可以再收一筆錢。

結(jié)果呢，B品牌在入駐A商場(chǎng)的四年期間，沒(méi)有向A商場(chǎng)交過(guò)一分錢的租金。去年年底，A商場(chǎng)被新的投資方收購(gòu)。新的投資方覺得原商場(chǎng)和B品牌的合約實(shí)在不合理，新任總經(jīng)理親自出面，和B品牌談判出場(chǎng)事宜。經(jīng)過(guò)艱難談判，A商場(chǎng)在支付了百萬(wàn)量級(jí)的出場(chǎng)費(fèi)后，將B品牌清退出場(chǎng)。

B品牌在A商場(chǎng)待了四年，不但沒(méi)交一分錢租金，前前后后還收了A商場(chǎng)1000多萬(wàn)元的現(xiàn)金。加上租金損失，在B品牌這個(gè)項(xiàng)目上，A商場(chǎng)這四年直接損失竟有2000萬(wàn)人民幣之巨。

這樣的故事，以后很難再發(fā)生了。在正常時(shí)期，頭部商業(yè)地產(chǎn)既有錢，又任性。這樣的損失，真的不算什么。

但是，疫情來(lái)了，所有的事情都有了變化。財(cái)主家的余糧也不多，商業(yè)地產(chǎn)的日子也不再像以前那么好過(guò)了。

首先，眼看著一家家商鋪關(guān)門歇業(yè)。中小商鋪的流動(dòng)資金跟不上，商場(chǎng)里人氣恢復(fù)不足，消費(fèi)者購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力持續(xù)下降，逗留時(shí)間也在大幅度減少。停業(yè)止損，成為很多商鋪的選擇。有些城市，個(gè)別商場(chǎng)的空鋪率甚至已經(jīng)超過(guò)20%，這是非常恐怖的數(shù)字。現(xiàn)在，在有些商場(chǎng)里，商鋪門口貼著“內(nèi)部整修”的字樣，明眼人都看得出來(lái)，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)不下去了。

其次，部分商鋪開始出現(xiàn)欠租。放到以前，如果有商家欠租，商場(chǎng)的態(tài)度非常強(qiáng)硬，斷水?dāng)嚯姡ⅠR走人，強(qiáng)制收取保證金。這邊前腳剛走，后面就有人搶著要進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在，商場(chǎng)不大可能像以前那么強(qiáng)硬，這家一走，就空出一個(gè)位置。如果商場(chǎng)的空鋪率持續(xù)上升，不僅會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)，也會(huì)影響經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)。

最近，各大商場(chǎng)天天在搞直播，員工做直播，部門經(jīng)理做直播，商家跟著一起搞，聲勢(shì)很大，效果極差。勞民傷財(cái)，根本不帶貨。嘴巴上喊著要建設(shè)所謂的私域流量，其實(shí)，他們根本不知道該怎么做。當(dāng)然，我也特別理解他們，人一旦著急起來(lái)，逮著什么都愿意試一試。

現(xiàn)在這個(gè)階段，商場(chǎng)里的生意，如果用“尸橫遍野”來(lái)形容，我覺得并不為過(guò)。雖然聽起來(lái)很悲催，但是，不要忘了，越是這樣的時(shí)候，其實(shí)機(jī)會(huì)越多，關(guān)鍵就看誰(shuí)能抓得住。

那么商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在還有新機(jī)會(huì)嗎？

機(jī)會(huì)1：來(lái)自商業(yè)地產(chǎn)的需求

最近，在辦公室，我有個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)。中午帶飯的人明顯變多了，其次，中午不出去吃飯，在辦公室里泡碗方便面的年輕人明顯變多了。只要你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有人的消費(fèi)都在發(fā)生微妙的變化。

當(dāng)這種變化發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者還在那兒，社交需求和餐飲需求同樣存在，如何讓消費(fèi)者能夠體面地過(guò)苦日子，如何滿足消費(fèi)者更深層次的產(chǎn)品和心理需求，對(duì)所有商家，都是新命題，也是新機(jī)會(huì)。